Skräddarsydd utbildning steg för steg

1. Föranalys

Under föranalysen genomför vi en B.F.I-analys som behandlar följande områden; organisation, strategier, mål, produktmix, marknad, kundsegment, utvecklingspotential, affärsprocessen, konkurrenssituation, säljredskap, styrinstrument, kompetensområden, styrkor, förbättringsområden, utvecklingsområden, säljprocessen, arbetsstruktur och säljbeteende.

Vi för även, när situationen så kräver, fördjupade diskussioner med ansvarig chef samt med utvalda medarbetare i organisationen. Vid behov genomförs även samresor, kundanalyser samt personprofiler. Föranalysen syftar till att ge oss fördjupade kunskaper om din bransch, ditt företag samt medarbetarnas säljsituation och kompetens.

2. Avrapportering

Efter steg 1 presenterar vi resultatet av genomförd föranalys. Vi konkretiserar förslag på interna utvecklingsarbeten som bör genomföras innan själva utbildningsinsatsen sker. Vi presenterar även de handlingsplaner som skall genomföras av deltagarna under de olika utbildningsstegen. Dessa handlingsplaner syftar till att effektivisera och utveckla deltagarnas förmåga inom de områden som skall förstärkas.

3. Utvecklingsarbete

Tillsammans med ansvarig chef och Intensokonsult utvecklas de områden som skall förändras eller förstärkas. Områden som kan vara föremål för utvecklingsarbete är; bearbetningsstrategier, affärsprocessen, säljredskap, kundklassificering, potentialklassificering, styrinstrument, presentationsmaterial, affärsidé och affärsplan. Utvecklingsarbetet behandlar de områden som starkast påverkar såväl företagets utveckling som medarbetarnas kompetens och arbete så att fler och mer lönsamma affärer skapas. Arbetet dokumenteras och en handlingsplan upprättas.

4. Praktisk tillämpning

Ett utbildningsprojekt är en pågående process där individens motivation och vilja att utvecklas är en förutsättning för att lyckas. En organisation består av individer med olika behov. Vi styrs av rationella och emotionella faktorer, värderingar och förväntningar. Varje utbildningsinsats måste därför anpassas till medarbetarens individuella behov, kompetens och förutsättningar.

Praktisk tillämpning är en arbetsmodell som används för att utbildningen ska bli så effektiv och utvecklande som möjligt för den enskilde deltagaren. Arbetsmodellen bygger på att teori varvas med olika praktiska individuella och gruppsammansatta övningar och träningsuppgifter. Med denna modell utvecklas färdigheter inom de individuella behovsområdena.

5. Uppföljning

Vi följer alltid upp varje genomförd utbildning oavsett om det gäller ett längre eller kortare upplägg. Vi går igenom hur deltagarna har upplevt utbildningen och hur varje individs kompetensnivå och färdigheter har utvecklats. Det är nu vi får betyget på vårt gemensamma arbete. Därefter kan vi, om så krävs gå vidare med fler insatser.